Marchés publics : les vraies réponses, chiffres à l'appui
Les réponses ci-dessous s'appuient sur les données officielles de la commande publique : 135 700 marchés attribués (DECP, data.gouv.fr) et 12 224 appels d'offres actuellement ouverts, analysés en continu par MarchéRadar. Mises à jour automatiquement. Pour la vue d'ensemble chiffrée, consultez le baromètre des marchés publics.
Combien coûte (rapporte) un marché public ?
Le marché public médian se signe à 125 k€. La moitié des contrats se conclut en dessous de ce montant : les marchés publics ne sont pas réservés aux gros chantiers. Par métier, la médiane varie fortement : peinture 64 k€, plomberie / sanitaire 128 k€, électricité 101 k€, menuiserie 91 k€, nettoyage / propreté 109 k€, espaces verts / paysage 130 k€.
Source : calculs MarchéRadar sur 135 700 attributions DECP (data.gouv.fr). Détail par métier et département : nos pages marchés.
Combien de concurrents sur un appel d'offres ?
En moyenne, 5.2 offres sont déposées par marché public. C'est loin de l'image du marché saturé : sur beaucoup de consultations, les acheteurs reçoivent deux ou trois offres, parfois une seule. Un dossier soigné a de vraies chances, surtout sur les marchés locaux de taille modeste.
Source : champ « offres reçues » de 108 680 marchés DECP où il est renseigné.
Combien de temps pour répondre à un appel d'offres ?
Le délai médian entre la publication d'un marché et sa date limite de réponse est de 40 jours. C'est à la fois suffisant pour monter un bon dossier et trop court pour ceux qui découvrent le marché tardivement : la moitié du délai est souvent déjà consommée quand on trouve l'annonce par hasard. D'où l'intérêt d'une veille quotidienne.
Source : calcul MarchéRadar sur les appels d'offres ouverts en cours.
Où trouver les appels d'offres publics ?
Il n'existe pas de source unique : le BOAMP (journal officiel) ne voit qu'une partie des marchés. En dessous de 90 000 € HT, la publication au BOAMP n'est pas obligatoire — un profil d'acheteur régional (Maximilien, Mégalis, AMPA…) ou un journal d'annonces légales suffit. Résultat mesuré : 3 642 marchés actuellement ouverts sont introuvables sur le BOAMP, sur 12 224 au total.
Cadre : art. R2131-12 du code de la commande publique. Guide complet : où trouver les marchés publics.
Une TPE ou un artisan peut-il vraiment gagner un marché public ?
Oui : 60 % des marchés publics sont attribués à des PME (en nombre de contrats). La commande publique est ouverte sans minimum de taille, beaucoup de lots sont dimensionnés pour des équipes de 1 à 10 personnes, et les acheteurs manquent souvent d'offres. Les vrais obstacles sont ailleurs : trouver les bons marchés à temps et monter un dossier propre.
Source : Observatoire économique de la commande publique (OECP), recensement 2024. Pour démarrer : répondre pas à pas.
Que se passe-t-il sous les 40 000 € ?
Sous 40 000 € HT, l'acheteur public peut passer commande sans publicité ni mise en concurrence formelle (gré à gré). Ces marchés se gagnent par la relation directe : être connu de la mairie, avoir répondu (même sans gagner) à des consultations précédentes, figurer dans les annuaires locaux. Entre 40 000 et 90 000 €, une publicité « adaptée » suffit — souvent invisible du BOAMP.
Cadre : art. R2122-8 du code de la commande publique.
Quels documents faut-il pour répondre ?
Deux volets : la candidature (DC1, DC2 ou DUME — qui vous êtes) et l'offre (prix + mémoire technique — ce que vous proposez). La candidature se remplit en une heure la première fois, quinze minutes ensuite. Le mémoire technique est le document qui fait gagner ou perdre : il pèse souvent 40 à 60 % de la note.
Guides détaillés : remplir DC1/DC2 · le mémoire technique.
Peut-on répondre sans références ?
Oui — l'absence de référence ne peut pas être un motif automatique d'élimination pour une entreprise récente. Le code de la commande publique interdit d'exiger des références disproportionnées, et prévoit que les jeunes entreprises prouvent leur capacité par d'autres moyens (qualifications du dirigeant, moyens matériels, chantiers privés). Les MAPA des petites communes sont la meilleure porte d'entrée.
Cadre : art. R2142-1 et suivants du code de la commande publique.
Quand est-on payé, et par qui ?
Le délai légal de paiement est de 30 jours (collectivités et État), 50 jours pour les hôpitaux — et il court dès le dépôt de la facture sur Chorus Pro. En cas de retard, les intérêts moratoires et une indemnité de 40 € sont dus automatiquement. Pour les marchés de plus de 50 000 € HT dépassant deux mois, une avance d'au moins 5 % est obligatoire.
Guide complet : se faire payer avec Chorus Pro.
Comment être alerté des nouveaux marchés de son métier ?
Trois options : les alertes gratuites par mots-clés (BOAMP, TED, plateformes régionales — mais fragmentées et bruyantes), les veilles professionnelles historiques (150 à 500 €/mois), ou une veille automatisée par IA. MarchéRadar surveille 12 224 marchés ouverts sur 8 sources chaque nuit et envoie chaque matin 0 à 5 annonces réellement adaptées à votre métier, votre zone et votre taille d'entreprise — 49 €/mois, essai 14 jours gratuit.
Créer une alerte gratuite · voir les marchés ouverts par métier.
Qu'est-ce que la DECP ?
Les Données Essentielles de la Commande Publique : chaque marché attribué est publié en données ouvertes sur data.gouv.fr — qui a gagné, pour quel montant, chez quel acheteur. C'est la matière première des « prix réellement pratiqués » : en analysant 135 700 attributions, on connaît la fourchette réelle de chaque type de marché, métier par métier, département par département.
Voir les prix réels : les vrais prix du BTP · par métier et département.